E8中文网 > 重生狂野年代 > 第117章 招商会 1

第117章 招商会 1


  第二天,10月9日。
  中午过后,陈大康和销售部一行人赶到西湖宾馆。
  吴姐带着几个销售部的员工先去了隔壁房间,给父子俩有私下交谈的空间。
  “小笃,出去快一个月,你瘦了,回家后,你妈见了?#27426;?#20250;很心疼。”陈大康?#34892;?#24515;疼地看着儿子。
  “还好吧,不行的话,我这两天在武林抓紧时间多吃点。”陈笃笑道,从包里拿出一张邮政汇款单交给他,“爸,给你。”
  陈大康接过来看了一眼,惊奇道:“你们拍了两个广告,没用钱吗?”
  “用了钱,这五十万是我抵押贷款来的。”
  “抵押贷款?”陈大康一脸疑惑。
  “爸,事情是这样的......我托了朋友帮忙,把那套四合?#21512;?#38134;行抵押了,贷到了这五十万。”陈笃把在京城的所作所为大致讲了一遍。
  陈大康听完,?#35835;?#22909;久,问道:“你是说,你在京城开了家广告公司,赚了一笔钱,卖文化衫又赚了一大笔钱,最后买了套96万的四合院,手上多下来40万,还贷了这50万?”
  陈?#39057;?#28857;头,示意王国华打开手提箱,露出里面的钱,“是这样的,这里是40万。”
  陈大康只是瞥了一眼,目光回到儿子脸?#24076;?#31471;详了好久,先是笑了,然后感慨地叹道:“我还觉得你们走后这一个月,自己在厂里做了六十万营业额,很了不起,没想到你才是真的了不起。”
  陈笃笑了,“反正我是你儿子。”
  “是啊,反正你再了不起,也是?#39029;?#22823;康的儿子。”陈大康哈哈一笑,“看来这40万你还有用?”
  “如果厂里不急需用的话,我想先用下。”
  ?#25226;?#33167;和洗发水的第一条生产线已经就位,这50万到时候就用在新增生产线?#24076;?#33267;于这40万,是你赚来的,你自己看着办吧。”陈大康摆摆手,脸上露出一丝骄傲和期待,“这么说,我们家在京?#19988;?#31639;有房咯?”
  “是啊,爸,我们家在京城有房了!”
  陈大康笑容满面:“那我和你妈以后?#27426;?#35201;去京城看看,住两天自己家的房子。”
  父子俩个交流了半个多小时后,把吴姐和销售部员工们请来房间,召开了一个会议。
  之前仅有三位女将的销售部,现在?#20013;?#25307;了六个员工,有男有女,都是前屿镇人,大都是初中学历。
  吴姐一一给陈笃介绍后,就正式主持起会议来。
  “两位厂长,各位销售部同事,明天开幕的达?#31561;?#21270;首?#38382;?#20869;招商会,我们向全省各个地级市的供销社和百货商店系统发放了邀请函,预计将有......”
  从京城回来后,吴姐立即进入达?#31561;?#21270;担任销售部经理,迅速招聘了新员工,并同之江省11个地级市的供销社和百货商店两个系统的主要单位建立了联系,派发了本次招商会的邀请函,预计大部分单位的负责人都会参加。
  吴姐?#35328;?#20272;参会人员名单发放给众人,指派了各人接下来的工作内容,何苗随即带着同事们出去忙碌各项事务,吴姐则留下来和陈大康父子?#33268;?#19968;些关键问题。
  “吴经理,目前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系?#38472;穡俊?#38472;笃看过名单,?#34892;?#26080;奈地发现,目前占据市场主要商业流通渠道的,就只有这两个国营和集体单位,看不到一家私营商业机构。
  吴姐的回答正是如此,目前的商业流通领域,基本看不到私营商业机构的影子,也没有成型的专业化批发市场,所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商,像吴姐?#31383;?#30340;美丽人生这样的公司,实属凤毛麟角。
  基于这样的市场现状,吴姐给达康规划的销售体系,并不是陈笃原先定下的工厂-代理商-零售商的分销模式,而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。
  也就是说,达?#31561;?#21270;直接向各个市级经销商销售,由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。
  看来此时还不是建立类似娃哈哈?#20658;?#38144;体”的时机,陈笃只能无奈地放弃了这个设想,转念想想,其实现在这种分销体系同样很不错,至少更有利于厂家对零售商的把控。
  未来的快消行业,娃哈哈的?#20658;?#38144;体”固然证明了其优越性,但可口?#34923;?#31561;大?#25918;?#37319;取的直销模式,同样也没有差很多。
  还是要针对市场状况和?#25918;?#29305;点仔细斟酌,方能选定最合适的模式。
  建议吴姐未来?#23454;?#20851;注新?#35828;?#31169;营零售商后,几人就不再详细?#33268;?#36825;个话题,转而?#33268;?#36215;新产品的定价体?#36947;礎?br />  10月10日上午。
  西湖宾馆大门口挂起红色条幅:欢迎参加达?#31561;?#21270;1990年度省内招商会的贵宾?#20658;?#35199;湖宾馆。
  九点出头,陈念辞从桑塔纳上下来,看了眼这条横幅,走近了大堂。
  “陈总,您好,欢迎光临。”何苗微笑着迎了?#20384;矗?#25351;着门口一个铺着红色绒布的桌子,“这里是我们的签到台,请您签字。”
  陈念辞点点头,走过去签了字。
  何苗从桌后员工手上接过来一个印有达?#31561;?#21270;字样的纸袋,“陈总,这是一份纪念品,请您拿好。”
  陈念辞?#35835;?#19979;,接过来瞄了眼,“这里面是什么?”
  “这是我们小陈厂长从京城带回来的亚运纪念T恤和纪念币。”
  “是嘛,小笃真是?#34892;?#20102;。”陈念辞笑了。
  “会议室在这边,我带您过去。”何苗殷勤地把他带到位于一楼的会议室门口,陈大康和吴姐正在门口迎接与会宾客。
  “陈?#31995;堋!?#38472;念辞?#23545;?#23601;招呼道。
  “哎呀,陈?#32454;?#26469;了,我一早上就在盼着你来呢,小笃也问过好几次。”陈大康赶紧迎了两步,紧紧握住他的手,“来,我给?#32454;?#20171;绍下,这位是......”
  “你不用介绍了,吴美丽小姐,我第一次来你厂里?#26412;?#35748;?#35835;?#22905;,她这几天又给我打了好几个电话。”陈念辞哈哈笑道。
  “谢谢陈总大驾光临,我们很是荣幸,希望您今天能够有所收获。”吴姐微笑着和他握了下手,然后陪着他进去会议室落座。
  PS:西峰昨天夜里感冒了,今天一整天都头?#25991;?#32960;,根本提不起神来好好码字,先更两章5000字(上一章内容已修?#27169;?#26126;天会尽力更五到六章。
内蒙古十一选五app下载